5 Porter magte


Die ontleding van die model 5 Porter magte, gepubliseer in 1979 na Harvard Business Review, Vandag is dit gebruik word in die mark analise, beide die aantreklikheid te bepaal (waarde) hierdie mark, hoe om inligting te kry om strategiese beplanning om 'n nuwe produk of diens te loods ondersteun, of 'n herposisionering in die mark.

Hoewel die sake-omgewing, vandag, is meer gesofistikeerd as wat dit was 30 jaar, wanneer die vrylating van die artikel, die basiese beginsels van die model, bly geldig en voorsiening te maak vir 'n vinnige en eenvoudige ontleding van die mededingende omgewing, sonder die behoefte om 'n kenner in strategiese beplanning, om hierdie analise te doen.

5 Forcas Porter

Waarneming: [object Window].

Volgens die model van Porter, die magte wat die besigheid strategieë beïnvloed is:

1 - Nuwe toetreders Bedreiging. Naamlik, bedreigings wat verband hou met die moontlikheid en haalbaarheid van toetrede van nuwe mededingers in die mark, met ander woorde, as Toegangstruikelblokke. Die analitiese perspektief van hierdie krag is om die moontlikheid van derde partye te evalueer om die mark te betree. Byvoorbeeld, die behoefte vir die ekonomie van skaal om die mark of beskerming van tegnologie of belasting of invoerkwotas betree.

2 - Verskaffers. O krag winskoop verskaffers. 'N voorbeeld, Dit sou wees as daar is 'n paar verskaffers wat voldoen aan 'n mark, wat in die praktyk hulle toelaat om groter beheer oor die pryse, kan plakkate te ontwikkel, of selfs die keuse van verskaffers te beperk en onderhandeling beter aanbod voorwaardes, met hierdie die bedingingsmag van leweransiers verhoog.

3 - Kliënte. O krag winskoop kliënt. Hier is die perspektief is kliënt-kant, hoe maklik dit is, aan die kliënt, skakel verkopers of beding die prys en aanbod voorwaardes. As die mark is daar baie produkte of dienste wat die dieselfde mark nis, Dit sal beslis makliker wees vir die kliënt te skakel verskaffers. Nog 'n voorbeeld sou die teenoorgestelde geval wees, daar is min kliënte wat koop in hierdie mark nis, en as jy verloor dat die kliënt, vir diegene wat sal verkoop, As ander kliënte is reeds goed bygewoon?

4 - Bedreiging van substituutprodukte. Die bestaan ​​van plaasvervanger produkte of dienste. Die vermoë van die kliënte om hul behoeftes voldoen soortgelyke produkte of dienste, of dat die eindresultaat is dieselfde, Dit is 'n faktor. Byvoorbeeld, 'n vervaardiger van sagteware wat die proses van 'n kliënt automatiseert. As hierdie sagteware ekstrapoleer die prys of voorwaardes van gebruik, die kliënt kan die beheer van die produksie-proses vir die handleiding verander, of hierdie beheer af wat kontrakteer, insluitend, die gerekenariseerde stelsel.

5 - Al hierdie kragte beïnvloed die gedrag Mark en wedywering.

Oor Mark en wedywering. As saam met die maatskappy wat ons is verskeie mededingers met dieselfde tipe produk of diens, en dieselfde prys aantreklikheid, terme, gehalte en selfs posisionering, beslis, die krag van die maatskappy in hierdie omgewing is nie goed nie. Verder, om die mark te betree met 'n differensiële wat nie vergesel deur mededingers, die krag van hierdie maatskappy, binne hierdie mark, is groter.

'N bedreiging van nuwe toetreders, of toegangstruikelblokke, Ons kan noem, as 'n voorbeeld, vir ontleding:

  • A Economia de Escala
  • Koste en tyd-tot-mark
  • Koste voordele
  • Beskerming tegnologie
  • Uitkenningstekens
  • Toegang tot tegnologie
  • Toegang tot die verspreiding
  • Toegang tot insette
  • Regeringsbeleid (tariewe en kwotas)
  • Nodig vir kapitale
  • Leer kurwe op die mark
  • Vergelding verwag

Betrekking Verskaffers krag (winskoop) kan verwys, om te studeer:

  • Nommer (konsentrasie) verskaffer
  • Grootte van verskaffers
  • Die handelsmerk is sterk verkoper
  • Die vermoë om te vervang
  • Belangrikheid van die aankoop van volume aan die verkoper
  • Koste van oorskakeling

Oor Die kliënt kan (winskoop), as 'n voorstel vir ontleding:

  • Kliënt konsentrasie teenoor bedryf konsentrasie (mededingers)
  • Verskil (differensiasie) tussen deelnemers
  • Pryssensitiwiteit (winsgewendheid / marge kliënte)
  • Deel aankoop twee kliënte
  • Die rol van die kwaliteit en diens
  • Die koste vir die kliënt te skakel verskaffers
  • Kliënt koste variasie van die bedryf koste variansie

Dit, op produkte of dienste plaasvervangers:

  • Relatiewe koste en prestasie van 'n plaasvervanger
  • Verander die koste vir die vervanging
  • Die kliënt tendens om 'n plaasvervanger te neem

Geen gebruik, enigiets anders as, tot die studie van al die kragte model. Om doeltreffend te wees, dan, moet bereid wees om die sterk- en swakpunte van die maatskappy te analiseer versus elke gegewe punt, in elke krag.

Hierdie analise, die strateeg kan die maatskappy te posisioneer sodat voordele van die maatskappy se verhoog, definieer die beste verdediging teen die mededingende kragte en die balans van die geheelbeeld van kragte deur middel van strategiese skuiwe, sodat die maatskappy voordelig posisioneer.

 

Verwysing: PORTER, M. Hoe mededingende kragte strategie vorm, Harvard Business Review, Maart / April, 1979. Beskikbaar in: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Toegang: 13 tien. 2009.