5 قوات بورتر


نموذج تحليل 5 قوات بورتر, نشرت في 1979 في مجلة هارفارد للأعمال, يستخدم حتى يومنا هذا في تحليل السوق, على حد سواء لتحديد جاذبية (القيمة) هذا السوق, أما بالنسبة للمعلومات لدعم التخطيط الاستراتيجي لإطلاق منتج جديد أو خدمة, أو إعادة تموضع في السوق.

على الرغم من أن بيئة الأعمال التجارية, اليوم, أكثر تطورا من 30 سنوات, عند الإفراج عن المقالة, المبادئ الأساسية للنموذج لا تزال صالحة والسماح بتحليل بسيطة وسريعة لبيئة المنافسة, دون الحاجة إلى أن يكون خبيراً في التخطيط الاستراتيجي, للقيام بهذا التحليل.

5 حبل المشنقة بورتر

ملاحظة: اضغط على الصورة لتكبيرها.

وفقا لنموذج بورتر, القوى التي تؤثر على استراتيجيات الأعمال التجارية:

1 - التهديد بالوافدين الجدد. أي, التهديدات المرتبطة بإمكانية وجدوى دخول منافسين جدد في السوق, إنترنت إكسبلورر, على الحواجز التي تعترض الدخول. إمكانية تحليل لفرقة العمل هذه تقييم إمكانية إدخال أطراف ثالثة في السوق. فعلى سبيل المثال, الحاجة إلى وجود وفورات الحجم لإدخال رسوم السوق أو التكنولوجيا أو الحماية أو حصص الاستيراد.

2 - الموردين. سلطة صفقة من الموردين. على سبيل المثال, وسيكون عند هناك عدد قليل من الموردين التي تلبي سوق, بالممارسة يسمح لهم مزيدا من السيطرة على الأسعار, ويمكن تطوير الكارتلات, أو حتى تقييد إمكانية اختيار الموردين والتفاوض على شروط أفضل للتسليم, هذا يزيد من القوة التفاوضية للموردين.

3 - العملاء. سلطة صفقة للعملاء. هنا الاحتمال العميل, كم سهل, للعميل, تغيير المورد أو المساومة مع شروط العرض والأسعار. في السوق وهناك العديد من المنتجات والخدمات التي تخدم نفس الأسواق المتخصصة, أنا متأكد من أنه سيكون من السهل للعملاء لتغيير المورد. مثال آخر سيكون الحال معكوس, وهناك عدد قليل من الزبائن الذين يشترون في هذه الأسواق المتخصصة, وإذا فقدت هذا العميل, لأولئك الذين سوف تبيع, إذا كان العملاء الآخرين الفعل يخدم?

4 -تهديد المنتجات البديلة. وجود بضائع بديلة أو الخدمات. إمكانية العملاء باحتياجاتهم من منتجات أو خدمات متشابهة أو أن يؤدي إلى النهاية هو نفسه, ويشكل عاملاً للنظر. فعلى سبيل المثال, الشركة مصنعة للبرنامج الذي بأتمتة عملية من عميل. إذا كان هذا البرنامج استقراء الأسعار أو شروط الاستخدام, يمكن تغيير العميل التحكم في العملية الإنتاجية إلى يدوي, أو الاستعانة بمصادر خارجية هذه السيطرة حيث أنه ينطوي على, بما في ذلك, نظام محوسب.

5 - جميع هذه القوى التأثير في السلوك السوق والتنافس.

حول السوق والتنافس. جنبا إلى جنب مع الشركة وهناك العديد من المنافسين مع نفس نوع المنتج أو الخدمة, ومع نفس جاذبية الأسعار, الشروط, الجودة وتحديد المواقع حتى, ومن المؤكد, موقف السلطة للشركة في هذه البيئة لن تكون جيدة. من ناحية أخرى, إذا قمت بإدخال السوق مع فارق أن لم يقترن بالمنافسين, السلطة من هذه الشركة, داخل هذا السوق, وسوف تكون أكبر.

و التهديد بالوافدين الجدد, أو الحواجز التي تعترض الدخول, يمكننا أن نذكر, على سبيل المثال, لتحليل:

  • اقتصاد الحجم الكبير
  • التكلفة والوقت للسوق
  • مزايا التكلفة
  • حماية التكنولوجيا
  • تحديد مع العلامات التجارية
  • الوصول إلى التكنولوجيا
  • الوصول إلى التوزيع
  • الحصول على المدخلات
  • سياسات الحكومة (معدلات والأبعاد)
  • الحاجة لرأس المال
  • منحنى التعلم على السوق
  • الانتقامية المتوقعة

وفيما يتعلق قوة الموردين (صفقة) يمكن أن نشير إلى, لدراسة:

  • عدد (تركيز) من الموردين
  • حجم الموردين
  • علامة المورد قوي
  • القدرة على استبدال
  • أهمية حجم الشراء للمورد
  • تكلفة تغيير المورد

حول سلطة العملاء (صفقة), كاقتراح للتحليل:

  • تركيز للعملاء مقابل تركز الصناعة (المنافسين)
  • الفرق (التفريق) بين المنافسين
  • حساسية السعر (الربحية/الهامش للعملاء)
  • حجم الشراء للعملاء
  • دور الجودة والخدمة
  • التكلفة للعميل في تغيير المورد
  • العميل تكلفة التباين فيما يتعلق بتباين التكلفة للصناعة

هو, حول استبدال المنتجات أو الخدمات:

  • التكلفة النسبية والأداء للاستبدال
  • تكلفة التحول إلى البديل
  • هذا اتجاه العميل إلى اعتماد بديل

أنها لا تستخدم, فقط, جعل دراسة جميع القوى في النموذج. لكي تكون فعالة, ثم, يجب أن يكون إعداد تحليل نقاط القوة والضعف للشركة مقابل كل نقطة, بكل قوة.

مع هذا التحليل, الاستراتيجي سوف تكون قادرة على وضع الشركة من أجل تعظيم مزايا الشركة, تحديد أفضل وسائل الدفاع ضد القوى التنافسية، وتحقيق التوازن بين الإطار العام للقوات من خلال التحركات الاستراتيجية, من أجل وضع الشركة ذلة.

 

مرجع: بورتر, M. كيف تنافسية استراتيجية الشكل القوات, مجلة هارفارد للأعمال, مارس/أبريل, 1979. المتاحة في: المتشعب://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. الوصول في: 13 عشرة. 2009.