5 Δυνάμεις του Porter


Το μοντέλο ανάλυσης του 5 Δυνάμεις του Porter, Καταχωρήθηκε στο 1979 στην επιχειρησιακή αναθεώρηση του Χάρβαρντ, χρησιμοποιείται σε αυτήν την ημέρα σε ανάλυση της αγοράς, τόσο για τον προσδιορισμό της ελκυστικότητας (αξία) Αυτή η αγορά, όσον αφορά τις πληροφορίες για την υποστήριξη στρατηγικού σχεδιασμού για την έναρξη ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας, ή μια επανατοποθέτηση στην αγορά.

Αν και το επιχειρηματικό περιβάλλον, σήμερα, Είναι πιο περίπλοκο από 30 χρόνια, Όταν την απελευθέρωση του άρθρου, Οι βασικές αρχές του προτύπου εξακολουθούν να ισχύουν και να επιτρέπουν την γρήγορη και απλή ανάλυση του περιβάλλοντος ανταγωνισμού, χωρίς να χρειάζεται να είναι ειδικός στο στρατηγικό σχεδιασμό, να κάνουμε αυτή την ανάλυση.

5 Forcas Porter

Σημείωση: Κάντε κλικ στην εικόνα για μεγέθυνση.

Σύμφωνα με το μοντέλο του Porter, οι δυνάμεις που επηρεάζουν τις στρατηγικές των επιχειρήσεων είναι:

1 - Απειλή των νεοεισερχόμενων. Δηλαδή, οι απειλές που σχετίζονται με τη δυνατότητα και τη σκοπιμότητα της εισόδου νέων ανταγωνιστών στην αγορά, IE, το Φραγμοί στην είσοδο. Η προοπτική της ανάλυσης της αυτή η task force είναι να αξιολογήσει το ενδεχόμενο τρίτα μέρη να εισέλθουν στην αγορά. Για παράδειγμα, την ανάγκη να έχετε οικονομίες κλίμακας για να εισάγετε τα έξοδα αγοράς ή την τεχνολογία ή την προστασία ή ποσοστώσεις εισαγωγής.

2 - Προμηθευτές. Η δύναμη της παζάρι των προμηθευτών. Ένα παράδειγμα, θα ήταν, όταν υπάρχουν μερικά προμηθευτές που πληρούν μια αγορά, που στην πράξη τους επιτρέπει να έχουν μεγαλύτερο έλεγχο πάνω από τις τιμές, μπορούν να αναπτύξουν καρτέλ, ή ακόμα και να περιορίσετε τη δυνατότητα επιλογής των προμηθευτών και τις διαπραγματευτικές τους καλύτερους όρους της παράδοσης, με αυτό αυξάνει τη διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών.

3 - Τους πελάτες. Η δύναμη της παζάρι των πελατών. Εδώ η προοπτική είναι πλευρά του υπολογιστή-πελάτη, πόσο εύκολο είναι, για τον πελάτη, αλλαγή προμηθευτή ή συμφωνία με τους όρους τιμή και εφοδιασμού. Στην αγορά υπάρχουν πολλά προϊόντα και υπηρεσίες που εξυπηρετούν την ίδια εξειδικευμένη αγορά, Είμαι βέβαιος ότι θα είναι εύκολο για τον πελάτη να αλλάξει προμηθευτή. Ένα άλλο παράδειγμα θα ήταν η αντίστροφη περίπτωση, Υπάρχουν λίγοι πελάτες που αγοράζουν σε αυτή την αγορά θέσεων, και αν χάσετε ότι ο πελάτης, για εκείνους που θα πουλήσει, Αν οι υπόλοιποι πελάτες είναι ήδη καλά εξυπηρετείται?

4 -Η απειλή των υποκατάστατων προϊόντων. Η ύπαρξη υποκατάστατων αγαθών ή υπηρεσιών. Η δυνατότητα των πελατών να έχουν τους ανάγκες συναντήθηκαν από άλλα παρεμφερή προϊόντα ή υπηρεσίες ή ότι το τελικό αποτέλεσμα είναι το ίδιο, είναι ένας παράγοντας που εξετάζει. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής του λογισμικού που αυτοματοποιεί τη διαδικασία ενός προγράμματος-πελάτη. Εάν αυτό το λογισμικό προεκτείνουν την τιμή ή τους όρους χρήσης, ο πελάτης μπορεί να αλλάξει τον έλεγχο της παραγωγικής διαδικασίας εγχειρίδιο, ή να αναθέτουν τον έλεγχο αυτό, έτσι που περιλαμβάνει, συμπεριλαμβανομένων των, το μηχανογραφικό σύστημα.

5 - Όλες αυτές οι δυνάμεις που επηρεάζουν τη συμπεριφορά του το Αγορά και ο ανταγωνισμός.

Σχετικά με το Αγορά και ο ανταγωνισμός. Μαζί με την εταιρία, υπάρχουν αρκετοί ανταγωνιστές με τον ίδιο τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας, και με την ίδια ελκυστικότητα της τιμής, συνθήκες, ποιότητα και ακόμη και τοποθέτηση, σίγουρα, η θέση της εξουσίας της εταιρείας σε αυτό το περιβάλλον δεν θα είναι καλό. Από την άλλη, Εάν εισαγάγετε την αγορά με μια διαφορά που δεν συνοδεύεται από τους ανταγωνιστές, η δύναμη αυτής της εταιρείας, μέσα σε αυτή την αγορά, θα είναι μεγαλύτερο.

Το απειλή των νεοεισερχόμενων, ή φραγμοί στην είσοδο, Μπορούμε να αναφέρουμε, ως παράδειγμα, για την ανάλυση:

  • Η οικονομία κλίμακας
  • Κόστους και χρόνου διάθεσης στην αγορά
  • Πλεονεκτήματα κόστους
  • Τεχνολογία προστασίας
  • Από τις μάρκες
  • Πρόσβαση στην τεχνολογία
  • Πρόσβαση σε διανομή
  • Πρόσβαση σε εισροές
  • Κυβερνητικές πολιτικές (τιμές και διαστάσεις)
  • Ανάγκη για κεφάλαια
  • Καμπύλη μάθησης στην αγορά
  • Αναμενόμενη αντίποινα

Όσον αφορά το ισχύς των προμηθευτών (παζάρι) Μπορεί να αναφέρεται, για τη μελέτη:

  • Αριθμός (συγκέντρωση) των προμηθευτών
  • Μέγεθος των προμηθευτών
  • Η ετικέτα του προμηθευτή είναι ισχυρή
  • Τη δυνατότητα να αντικαταστήσει
  • Σημασία του όγκου των αγορών για τον προμηθευτή
  • Κόστος αλλαγής προμηθευτή

Σχετικά με η δύναμη του πελάτη (παζάρι), ως βάση για την ανάλυση:

  • Συγκέντρωση των πελατών σε σχέση με η συγκέντρωση βιομηχανίας (ανταγωνιστές)
  • Διαφορά (διαφοροποίηση) μεταξύ των ανταγωνιστών
  • Τιμή ευαισθησία (περιθώριο αποδοτικότητας/των πελατών)
  • Αγορά όγκο των πελατών
  • Ο ρόλος της ποιότητα και εξυπηρέτηση
  • Το κόστος για τον πελάτη σε αλλαγή προμηθευτή
  • Πελάτη κόστος διακύμανση σε σχέση με τη διακύμανση κόστους της βιομηχανίας

Το, σχετικά με το Αναπληρωτής προϊόντα ή υπηρεσίες:

  • Σχετικό κόστος και την απόδοση ενός αντικατάσταση
  • Κόστος της μετάβασης από το υποκατάστατο
  • Η τάση του πελάτη να υιοθετήσει ένα υποκατάστατο

Δεν ωφελεί να, μόνο, κάνουν τη μελέτη όλων των δυνάμεων του μοντέλου. Για να είναι αποτελεσματική, τότε, πρέπει να προετοιμαστεί για την ανάλυση των τα δυνατά σημεία και αδυναμίες της εταιρείας σε σχέση με κάθε σημείο, ισχύουν κάθε.

Με αυτήν την ανάλυση, ο στρατηγός θα είναι σε θέση να τοποθετήσει την επιχείρηση για να μεγιστοποιήσει τα πλεονεκτήματα της εταιρείας, καθορίζουν τις καλύτερες άμυνες ενάντια στις ανταγωνιστικές δυνάμεις και να ισορροπήσει το γενικό πλαίσιο των δυνάμεων μέσα από στρατηγικές κινήσεις, για να τοποθετήσει την επιχείρηση ευεργετικά.

 

Αναφοράς: PORTER, M. Πώς ανταγωνιστικές δυνάμεις διαμόρφωση στρατηγικής, Επιχειρησιακή αναθεώρηση του Χάρβαρντ, Μάρτιος/Απρίλιος, 1979. Διαθέσιμο σε: http://my.execpc.com/~ jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Πρόσβαση σε: 13 δέκα. 2009.