5 Fuerzas de Porter


El modelo de análisis de 5 Fuerzas de Porter, publicado en 1979 na Harvard Business Review, Se utiliza hoy en día en análisis de mercado, tanto para determinar el atractivo (valor) este mercado, cómo obtener información para apoyar la planificación estratégica para lanzar un nuevo producto o servicio, o un reposicionamiento en el mercado.

Aunque el entorno empresarial, hoy, es más sofisticado que era 30 años, cuando la liberación del artículo, los principios básicos del modelo siguen siendo válidas y permiten un análisis rápido y sencillo del entorno competitivo, sin necesidad de ser un experto en la planificación estratégica, hacer este análisis.

5 Porter de la horca

Observación: Haga clic en la imagen para ampliar.

Según el modelo de Porter, las fuerzas que influyen en las estrategias de negocios son:

1 - Los nuevos participantes Amenaza. A saber, amenazas relacionadas con la posibilidad y viabilidad de la entrada de nuevos competidores en el mercado, o sea, como Las barreras de entrada. La perspectiva analítica de esta fuerza es evaluar la posibilidad de que terceros para entrar en el mercado. Por ejemplo, la necesidad de que las economías de escala para entrar en el mercado o la protección de la tecnología o de los impuestos o cuotas de importación.

2 - Proveedores. O poder de ganga proveedores. Un ejemplo, Sería cuando hay pocos proveedores que cumplan con un mercado, que en la práctica les permite tener un mayor control sobre los precios, puede desarrollar posters, o incluso restringir la elección de proveedores y negociación de mejores condiciones de suministro, con esto el poder de negociación de los proveedores aumenta.

3 - Clientes. O poder de ganga cliente. Aquí, la perspectiva es del lado del cliente, lo fácil que es, al cliente, cambiar de proveedor o de negociar las condiciones de precio y suministro. Si el mercado hay muchos productos o servicios que sirven el mismo nicho de mercado, Sin duda será más fácil para el cliente para cambiar los proveedores. Otro ejemplo sería el caso opuesto, hay pocos clientes que compran en este nicho de mercado, y si pierdes ese cliente, para los que se venderá, si ya están bien atendidos otros clientes?

4 - Amenaza de productos sustitutivos. La existencia de productos o servicios sustitutos. La capacidad de los clientes para tener sus necesidades satisfechas por los productos o servicios similares o que el resultado final es el mismo, Es un factor. Por ejemplo, un fabricante de software que automatiza el proceso de un cliente. Si este software extrapolar el precio o las condiciones de uso, el cliente puede cambiar el control del proceso de producción para el manual, o subcontratar este modo de control que implica, incluyendo, el sistema informático.

5 - Todas estas fuerzas influyen en el comportamiento Mercado y Rivalidad.

Sobre el Mercado y Rivalidad. Si junto con la empresa hay múltiples competidores con el mismo tipo de producto o servicio, y el mismo atractivo precio, condiciones, calidad e incluso posicionamiento, ciertamente, la posición de poder de la empresa en este ambiente no es bueno. Por otro lado, para entrar en el mercado con un diferencial que no es acompañado por los competidores, el poder de esta empresa, dentro de este mercado, es mayor.

La amenaza de nuevos competidores, o barreras de entrada, podemos citar, como un ejemplo, para el análisis:

  • Una economia de escala
  • El costo y el tiempo de salida al mercado
  • Ventajas de costes
  • Tecnología de protección
  • Marcas de identificación
  • Acceso a la tecnología
  • El acceso a la distribución
  • Acceso a los insumos
  • Las políticas gubernamentales (tasas y cuotas)
  • Necesidad de capital
  • Curva de aprendizaje en el mercado
  • Represalias esperada

En cuanto a Proveedores de energía (ganga) puede referirse, para estudiar:

  • Número (concentración) proveedor
  • Tamaño de vendedores
  • La marca es fuerte proveedor
  • La capacidad de reemplazar
  • Importancia de la compra de volumen para el vendedor
  • Costo de conmutación

Sobre el cliente puede (ganga), como una sugerencia para el análisis:

  • Concentración de los clientes frente a la concentración de la industria (competidores)
  • Diferencia (diferenciación) entre los concursantes
  • Sensibilidad Precio (clientes rentabilidad / márgenes)
  • Volume de compra dos clientes
  • El papel de calidad y servicio
  • El costo para el cliente para cambiar de proveedor
  • Variación de los costos de los clientes de la variación de los gastos de la industria

Lo, en productos o servicios sustitutos:

  • Coste y rendimiento de un reemplazo Relativa
  • Cambie el costo para el reemplazo
  • La tendencia del cliente a adoptar un sustituto

No sirve de nada, Sólo, al estudio de todos los modelos de fuerzas. Para ser eficaz, entonces, debe estar preparado para analizar las fortalezas y debilidades de la empresa frente a cada punto dado, en cada fuerza.

Este análisis, el estratega puede posicionar a la empresa a fin de aumentar las ventajas de la compañía, definir las mejores defensas contra las fuerzas competitivas y equilibrar el panorama general de las fuerzas a través de movimientos estratégicos, con el fin de posicionar a la compañía ventajosamente.

 

Referencia: PORTER, M. Cómo competitiva fuerzas estrategia forma, Harvard Business Review, Mar / Abr, 1979. Disponible: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Acceso: 13 decena. 2009.