5 Forces Porter


Le modèle d'analyse de 5 Forces Porter, publié en 1979 na Harvard Business Review, Il est utilisé aujourd'hui dans l'analyse du marché, à la fois pour déterminer l'attrait (valeur) ce marché, comment obtenir de l'information pour appuyer la planification stratégique pour lancer un nouveau produit ou service, ou un repositionnement sur le marché.

Bien que l'environnement des affaires, aujourd'hui, est plus sophistiquée à ce qu'il était 30 ans, quand la publication de l'article, les principes de base du modèle restent valables et permettent une analyse rapide et simple de l'environnement concurrentiel, sans avoir besoin d'être un expert en planification stratégique, à faire cette analyse.

5 Porter de la potence

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Selon le modèle de Porter, les forces qui influent sur les stratégies commerciales sont:

1 - Les nouveaux entrants Menace. À savoir, les menaces liées à la possibilité et la faisabilité de l'entrée de nouveaux concurrents sur le marché, en d'autres termes, comme Barrières à l'entrée. La perspective analytique de cette force est d'évaluer la possibilité de tiers à entrer sur le marché. Par exemple, la nécessité pour les économies d'échelle pour entrer sur le marché ou de la protection de la technologie ou des taxes ou des quotas d'importation.

2 - Fournisseurs. Puissance de O négocier fournisseurs. Un exemple, Il serait quand il ya peu de fournisseurs qui répondent à un marché, ce qui en pratique leur permet d'avoir plus de contrôle sur les prix, peuvent développer des affiches, ou même de restreindre le choix des fournisseurs et de négocier de meilleures conditions d'approvisionnement, avec ce le pouvoir de négociation des fournisseurs augmente.

3 - Les clients. Puissance de O négocier client. Ici, la perspective est côté client, combien il est facile, au client, changer de fournisseur ou de négocier les conditions de prix et d'approvisionnement. Si le marché il ya beaucoup de produits ou services qui desservent le même créneau de marché, Il sera certainement plus facile pour le client de changer de fournisseur. Un autre exemple serait le cas contraire, il ya peu de clients qui achètent dans ce créneau de marché, et si vous perdez ce client, pour ceux qui vont vendre, si d'autres clients sont déjà bien assisté?

4 - Menace de produits de substitution. L'existence de produits ou services de substitution. La capacité des clients à leurs besoins satisfaits par les produits ou services similaires ou que le résultat final est le même, Il est un facteur. Par exemple, un fabricant de logiciel qui automatise le processus d'un client. Si ce logiciel extrapoler les prix ou les conditions d'utilisation, le client peut modifier la commande du processus de production pour manuel, ou externaliser ce mode de contrôle impliquant, y compris, le système informatisé.

5 - Toutes ces forces influencent le comportement Marché et la rivalité.

À propos Marché et la rivalité. Si avec l'entreprise, nous sommes plusieurs concurrents avec le même type de produit ou service, et le même prix attractivité, termes, la qualité et même positionnement, sûrement, la position de pouvoir de l'entreprise dans cet environnement est pas bon. Par ailleurs, à entrer sur le marché avec un différentiel non accompagnée par les concurrents, la puissance de cette société, au sein de ce marché, est plus grande.

UN menace de nouveaux entrants, ou barrières à l'entrée, Nous pouvons citer, par exemple,, pour analyse:

  • Un economia de escala
  • Coût et le temps d'accès au marché
  • Avantages de coûts
  • La technologie de protection
  • Marques d'identification
  • Accès à la technologie
  • L'accès à la distribution
  • L'accès aux intrants
  • Les politiques gouvernementales (tarifs et quotas)
  • Besoin de capitaux
  • Courbe d'apprentissage sur le marché
  • Représailles prévu

Concernant Les fournisseurs d'énergie (négocier) peut se référer, pour étudier:

  • Nombre (concentration) fournisseur
  • Taille de fournisseurs
  • La marque est forte fournisseur
  • La possibilité de remplacer
  • Importance du volume d'achat au vendeur
  • Coût de commutation

À propos le client peut (négocier), comme une suggestion pour l'analyse:

  • La concentration de la clientèle par rapport à la concentration du secteur (concurrents)
  • Différence (différenciation) entre concurrents
  • Prix ​​sensibilité (clients rentabilité / marge)
  • Volume d'achat de deux clients
  • Le rôle de la qualité et de service
  • Le coût pour le client de changer de fournisseur
  • Variation des coûts de la clientèle de la variance des dépenses de l'industrie

Il, sur produits ou services substituts:

  • Coût et la performance d'un remplacement Relative
  • Changez le coût de remplacement
  • La tendance de la clientèle à adopter un substitut

Pas d'utilisation, seulement, à l'étude de tous les modèles de forces. Pour être efficace, puis, doit être prêt à analyser les forces et faiblesses de l'entreprise par rapport à chaque point donné, dans chaque force.

Cette analyse, le stratège peut positionner la société afin d'améliorer les avantages de l'entreprise, définir les meilleures défenses contre les forces de la concurrence et d'équilibrer l'image globale de forces par le biais des mouvements stratégiques, de manière à positionner avantageusement l'entreprise.

 

Renvoi: PORTER, M. Comment les forces de la stratégie de forme compétitive, Harvard Business Review, Mars / avril, 1979. Disponible dans: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Accéder: 13 dix. 2009.