5 Forças דה פורטר


 מודלו דה análise das 5 Forças דה פורטר, אמ publicado 1979 נה סקירה עסקית הרווארד, משמש עד היום בניתוח שוק, שניהם כדי לקבוע את האטרקטיביות (ערך) השוק הזה, לגבי מידע תמיכה בתכנון אסטרטגי עבור משיקה מוצר חדש או שירות, או על מיקום מחדש בשוק.

למרות הסביבה העסקית, היום, . זה מתוחכם יותר מאשר 30 שנים, בעת פרסום הכתבה, העקרונות הבסיסיים של המודל נותרות בתוקף ולאפשר ניתוח מהיר ופשוט של סביבת התחרות, מבלי להיות מומחה בתכנון אסטרטגי, לעשות ניתוח זה.

5 הגרדום פורטר

הערה: לחץ על התמונה להגדלה.

לפי המודל של פורטר, הכוחות המשפיעים על אסטרטגיות עסקיות:

1 - האיום של המתחרים החדשים. כלומר, האיומים הקשורים לאפשרות ואת הכדאיות של כניסת מתחרים חדשים בשוק, IE, את חסם כניסה לשוק. האפשרות של ניתוח של כוח המשימה הוא להעריך את האפשרות של ספקים חיצוניים להיכנס לשוק. לדוגמה, הצורך לקחת יתרון לגודל כדי להזין את דמי שוק או טכנולוגיה או הגנה או לייבא מיכסות.

2 - ספקים. הכוח של מציאה הספקים. דוגמה, יהיה כאשר ישנם כמה ספקים העונים על שוק, בפועל המאפשר להם יש שליטה רבה יותר על המחירים, ניתן לפתח קרטלים, או אפילו להגביל את האפשרות של בחירת ספקים, ניהול משא ומתן יותר תנאי משלוח, עם זה מגביר כוח המיקוח של ספקים.

3 - הלקוחות. הכוח של מציאה של לקוחות. הנה האפשרות בצד הלקוח, כמה זה קל, עבור הלקוח, שינוי של הספק או מציאה עם התנאים מחיר ואספקה. בשוק ישנם מוצרים ושירותים רבים המשרתים את הנישה שוק באותו, אני בטוח שזה יהיה כזה קל עבור הלקוח לשנות את הספק. דוגמה נוספת יהיה המקרה ההופכי, ישנם כמה לקוחות לקנות בשוק זה נישה, אם אתה מאבד את הלקוח, למי תמכור, אם הלקוחות האחרים מוגשות כבר היטב?

4 -איום של תחליף מוצרים. קיומו של תחליף טובין או שירותים. האפשרות של הלקוחות יש את הצרכים שלהם על ידי מוצרים או שירותים דומים או הסוף תוצאה זהה, הוא גורם שיש לקחת בחשבון. לדוגמה, יצרן של התוכנה הממכן תהליך מלקוח. אם תוכנה זו לנחש את מחיר או תנאי שימוש, הלקוח יכול לשנות את בקרת תהליך פורה לידני, או למיקור חוץ פקד זה אז זה כרוך, כולל, למערכת הממוחשבת.

5 - כל הכוחות הללו משפיעים על ההתנהגות של היריבות מרקט.

על היריבות מרקט. יחד עם החברה ישנם מספר מתחרות עם אותו סוג של מוצר או שירות, ועם אותו האטרקטיביות של מחיר, תנאים, האיכות והמיקום אפילו, . בהחלט, עמדת הכוח של החברה בסביבה זו לא יהיה טוב. מצד שני, אם תזין את השוק עם הבדל כי אינה מלווה המתחרים, הכוח של החברה הזאת, בתוך השוק הזה, תהיה גדולה יותר.

את האיום של המתחרים החדשים, או חסם כניסה לשוק, ניתן לציין, כדוגמה, לניתוח:

  • הכלכלה של סולם
  • עלות וזמן לשוק
  • יתרונות עלות
  • טכנולוגיית הגנה
  • זיהוי עם מותגים
  • גישה לטכנולוגיה
  • גישה הפצה
  • גישה כניסות
  • מדיניות הממשלה (המחירים וממדים)
  • הצורך הון
  • עקומת למידה בשוק
  • נקמה הצפוי

טפשמל עגונה לכב כוחם של הספקים (מציאה) אנחנו יכולים להפנות, ללמוד:

  • מספר (ריכוז) הספקים
  • גודל של ספקים
  • התג הספק חזק
  • היכולת להחליף
  • החשיבות של היקף הרכישה למוכר
  • עלות השינוי של הספק

אודות הכוח של הלקוח (מציאה), המלצה לניתוח:

  • ריכוז של הלקוחות לעומת תעשיית ריכוז (המתחרים)
  • ההבדל (בידול) בין המתחרים
  • רגישות מחירים (רווחיות/שוליים של לקוחות)
  • נפח הרכישה של לקוחות
  • התפקיד של איכות ושירות
  • העלות עבור הלקוח לשינוי של הספק
  • הלקוח עולה וריאציה ביחס השונות עלות של התעשייה

זה, על להחליף מוצרים או שירותים:

  • עלות יחסית וביצועים של תחליף
  • עלות המעבר חיילת
  • המגמה של הלקוח לאמץ תחליף

זה חסר טעם, רק, להפוך את המחקר של כל הכוחות של המודל. על מנת להיות יעיל, אז, חייב להיות מוכן הניתוח את נקודות החוזק והחולשה של החברה לעומת כל נקודה, כל כוח.

עם ניתוח זה, האסטרטג תהיה אפשרות למצב את החברה על מנת למקסם את היתרונות של החברה, להגדיר את ההגנה הטובה ביותר נגד כוחות תחרותיים ולאזן את המסגרת הכללית של כוחות באמצעות מהלכים אסטרטגיים, על מנת למקם את החברה לטובה.

 

הפניה: פורטר, M. אסטרטגיה תחרותית איך של צורה כוחות, סקירה עסקית הרווארד, מרץ/אפריל, 1979. זמין: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. גישה: 13 10. 2009.