5 कुली की सेना


विश्लेषण के मॉडल के 5 कुली की सेना, में पोस्ट किया गया 1979 हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में, इस दिन बाजार विश्लेषण में उपयोग किया जाता है, दोनों आकर्षण का निर्धारण करने के लिए (मान) इस बाजार, रणनीतिक योजना शुरू करने के लिए एक नए उत्पाद या सेवा का समर्थन करने के लिए जानकारी के लिए के रूप में, या एक बाजार में repositioning.

हालांकि कारोबारी माहौल, आज, यह से अधिक परिष्कृत है 30 साल, जब आलेख की रिहाई, मॉडल की बुनियादी सिद्धांतों वैध रहेगा और त्वरित और सरल विश्लेषण प्रतियोगिता पर्यावरण के लिए अनुमति दें, रणनीतिक योजना में एक विशेषज्ञ होने के बिना, इस विश्लेषण करना.

5 फांसी पोर्टर

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कुली के मॉडल के अनुसार, बलों है कि व्यापार रणनीतियों को प्रभावित कर रहे हैं:

1 - नए खिलाड़ियों का खतरा. अर्थात्, बाजार में नए प्रतियोगियों के प्रवेश की व्यवहार्यता और संभावना से संबंधित खतरों, IE, को प्रवेश के लिए बाधाओं. इस टास्क फोर्स के विश्लेषण की संभावना की संभावना का आकलन करने के लिए है तृतीय पक्षों के बाजार में प्रवेश. उदाहरण के लिए, बाजार या प्रौद्योगिकी या संरक्षण शुल्क दर्ज करें या कोटा को आयात करने के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं की जरूरत.

2 - आपूर्तिकर्ताओं. की शक्ति सौदा आपूर्तिकर्ताओं के. एक उदाहरण, वहाँ रहे हैं जब एक बाजार से मिलने कुछ आपूर्तिकर्ताओं होगा, जो व्यवहार में उन्हें अधिक से अधिक कीमतों पर नियंत्रण रखने की अनुमति देता है, उत्पादक संघ विकसित कर सकते हैं, या आपूर्तिकर्ताओं और वितरण की बेहतर शर्तों पर बातचीत के विकल्प की संभावना को भी प्रतिबंधित, इस के साथ आपूर्तिकर्ताओं में से सौदेबाजी की शक्ति बढ़ जाती है.

3 - ग्राहकों. की शक्ति सौदा ग्राहकों की. क्लाइंट-साइड यहाँ संभावना है, कितना आसान है, ग्राहक के लिए, आपूर्तिकर्ता या कीमत और आपूर्ति की स्थिति के साथ सौदा के परिवर्तन. बाजार में हैं कई उत्पादों और सेवाओं एक ही बाजार आला की सेवा, मुझे यकीन है यह सप्लायर को परिवर्तित करने के लिए ग्राहक के लिए आसान हो जाएगा. एक अन्य उदाहरण व्युत्क्रम मामला होगा, कुछ ग्राहकों को जो इस आला बाजार में खरीद रहे हैं, और यदि आप उस ग्राहक खो, जो लोग बेच देंगे, यदि अन्य ग्राहक पहले से ही अच्छी तरह से सेवा कर रहे हैं?

4 -स्थानापन्न उत्पादों के खतरे. स्थानापन्न वस्तुओं या सेवाओं के अस्तित्व. ग्राहकों की संभावना अपने समान उत्पादों या सेवाओं से मुलाकात की जरूरत है या कि अंत परिणाम एक ही है, एक पहलू पर विचार करना है. उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर है कि एक ग्राहक से एक प्रक्रिया स्वचालित रूप बनाता है के एक निर्माता. यदि मूल्य या उपयोग की शर्तें इस सॉफ़्टवेयर एक्सट्रपलेशन, ग्राहक उत्पादक प्रक्रिया नियंत्रण मैन्युअल करने के लिए परिवर्तित कर सकते हैं, या तो शामिल है कि इस नियंत्रण आउटसोर्स करने के लिए, सहित, कम्प्यूटरीकृत प्रणाली.

5 - इन सभी ताकतों के व्यवहार का प्रभाव बाजार और प्रतिद्वंद्विता.

के बारे में बाजार और प्रतिद्वंद्विता. कंपनी के साथ वहाँ रहे हैं कई प्रतियोगियों के समान प्रकार उत्पाद या सेवा के साथ, और एक ही कीमत के आकर्षण के साथ, शर्तें, गुणवत्ता और यहां तक कि स्थिति, निश्चित रूप से, इस वातावरण में कंपनी के बिजली की स्थिति अच्छी नहीं हो जाएगा. दूसरी ओर, यदि आप एक अंतर यह है कि प्रतियोगियों द्वारा के साथ नहीं है के साथ बाजार में प्रवेश, इस कंपनी की शक्ति, इस बाजार में, अधिक से अधिक हो जाएगा.

एक नए खिलाड़ियों का खतरा, या प्रवेश के लिए बाधाओं, हम उल्लेख कर सकते हैं, एक उदाहरण के रूप में, विश्लेषण के लिए:

  • पैमाने की अर्थव्यवस्था
  • लागत और बाजार के लिए समय
  • लागत लाभ
  • प्रौद्योगिकी सुरक्षा
  • ब्रांड के साथ की पहचान
  • प्रौद्योगिकी का उपयोग
  • वितरण के लिए उपयोग
  • आदानों के लिए पहुँच
  • सरकारी नीतियां (दरों और आयाम)
  • पूंजी की जरूरत
  • बाजार पर सीखने की अवस्था
  • उम्मीद की जवाबी कार्रवाई

संबंध आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति (सौदा) हम के लिए उल्लेख कर सकते हैं, अध्ययन करने के लिए:

  • संख्या (एकाग्रता) आपूर्तिकर्ताओं के
  • आपूर्तिकर्ताओं के आकार
  • विक्रेता टैग मजबूत है
  • की जगह करने की क्षमता
  • विक्रेता के लिए खरीद की मात्रा का महत्व
  • आपूर्तिकर्ता के परिवर्तन की लागत

के बारे में ग्राहक की शक्ति (सौदा), विश्लेषण के लिए एक सुझाव के रूप में:

  • उद्योग एकाग्रता बनाम ग्राहकों की एकाग्रता (प्रतियोगियों)
  • अंतर (भेदभाव) प्रतिद्वंद्वियों के बीच
  • मूल्य संवेदनशीलता (ग्राहकों की लाभप्रदता/मार्जिन)
  • ग्राहकों की खरीद मात्रा
  • गुणवत्ता और सेवा की भूमिका
  • आपूर्तिकर्ता के बदलाव में ग्राहक के लिए लागत
  • ग्राहक लागत लागत प्रसरण उद्योग के संबंध में भिन्नता

यह, के बारे में स्थानापन्न उत्पादों या सेवाओं:

  • रिश्तेदार लागत और एक प्रतिस्थापन का प्रदर्शन
  • स्थानापन्न करने के लिए स्विचन लागत
  • एक विकल्प को अपनाने के लिए ग्राहक का रुझान

यह कोई फायदा नहीं है, केवल, मॉडल की सभी ताकतों का अध्ययन. यह प्रभावी होने के लिए, तो, ताकत का विश्लेषण और प्रत्येक बिंदु बनाम कंपनी की कमजोरियों तैयार किया जाना चाहिए, हर बल में.

इस विश्लेषण के साथ, रणनीतिकार कंपनी के लाभ को अधिकतम करने के लिए कंपनी की स्थिति के लिए सक्षम हो जाएगा, प्रतिस्पर्धी ताकतों के खिलाफ सबसे अच्छा गढ़ को परिभाषित करने और रणनीतिक चाल के माध्यम से सेना की सामान्य रूपरेखा संतुलन, कंपनी लाभदायक स्थिति निर्धारित करने के लिए.

 

संदर्भ: पोर्टर, एम. कैसे प्रतिस्पर्धी बलों आकृति रणनीति, हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू, मार्च /, 1979. में उपलब्ध: नि://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Access में: 13 दस. 2009.