5 Porter's pasukan


Model analisis 5 Porter's pasukan, diposting di 1979 di Harvard Business Review, sampai hari ini digunakan dalam analisis pasar, kedua untuk menentukan ketertarikan (nilai) Pasar ini, sedangkan informasi untuk mendukung perencanaan strategis untuk meluncurkan produk baru atau layanan, atau reposisi di pasar.

Meskipun lingkungan bisnis, hari ini, Hal ini lebih canggih dari 30 tahun, Ketika pelepasan artikel, prinsip-prinsip dasar dari model tetap berlaku dan memungkinkan untuk mudah dan cepat analisis lingkungan kompetisi, tanpa perlu menjadi seorang ahli dalam perencanaan strategis, untuk melakukan analisis ini.

5 Tiang gantungan Porter

Catatan: Klik pada gambar untuk memperbesar.

Menurut model Porter, pasukan yang mempengaruhi strategi bisnis:

1 - Ancaman pendatang baru. Yaitu, ancaman yang berkaitan dengan kemungkinan dan kelayakan masuknya pesaing baru di pasar, IE, The Hambatan masuk. Prospek analisis gugus tugas ini adalah untuk menilai kemungkinan pihak ketiga memasuki pasar. Misalnya, perlu memiliki skala untuk memasuki pasar atau teknologi atau perlindungan biaya atau mengimpor kuota ekonomi.

2 - Pemasok. Kekuatan murah pemasok. Contoh, ketika ada beberapa pemasok yang memenuhi pasar akan, yang dalam prakteknya memungkinkan mereka untuk memiliki kontrol yang lebih besar atas harga, dapat mengembangkan Kartel, atau bahkan membatasi kemungkinan pilihan pemasok dan negosiasi istilah yang lebih baik pengiriman, dengan ini meningkatkan daya tawar dari pemasok.

3 - Pelanggan. Kekuatan murah Pelanggan. Prospek inilah sisi klien, betapa mudahnya, untuk klien, perubahan pemasok atau tawar-menawar dengan kondisi harga dan pasokan. Di pasar ada banyak produk dan jasa yang melayani ceruk pasar yang sama, Saya yakin itu akan mudah bagi pelanggan untuk mengubah pemasok. Contoh lain akan menjadi kasus invers, Ada beberapa pelanggan yang membeli dalam pasar ceruk ini, dan jika Anda kehilangan klien, bagi mereka yang akan menjual, Jika pelanggan lain sudah baik disajikan?

4 -Ancaman pengganti produk. Keberadaan pengganti barang atau jasa. Kemungkinan pelanggan memiliki kebutuhan mereka bertemu dengan mirip produk atau layanan atau bahwa hasil akhir adalah sama, faktor untuk dipertimbangkan. Misalnya, produsen perangkat lunak yang mengotomatiskan proses dari klien. Jika perangkat lunak ini memperkirakan harga atau persyaratan penggunaan, Pelanggan dapat mengubah pengaturan produktif proses manual, atau untuk melakukan outsourcing ini mengontrol sehingga yang melibatkan, termasuk, sistem komputerisasi.

5 - Semua kekuatan-kekuatan ini mempengaruhi perilaku Pasar dan persaingan.

Tentang Pasar dan persaingan. Perusahaan ada beberapa pesaing dengan jenis yang sama produk atau jasa, dan dengan daya tarik yang sama harga, kondisi, kualitas dan bahkan posisi, Tentu saja, posisi perusahaan kekuasaan dalam lingkungan ini tidak akan baik. Dilain pihak, Jika Anda memasuki pasar dengan perbedaan yang tidak diikuti dengan pesaing, kekuatan perusahaan ini, dalam pasar, akan lebih besar.

The ancaman pendatang baru, atau hambatan masuk, Kita dapat menyebutkan, sebagai contoh, untuk analisis:

  • Ekonomi skala
  • Biaya dan waktu ke pasar
  • Biaya kelebihan
  • Teknologi perlindungan
  • Mengidentifikasi dengan merek
  • Akses ke teknologi
  • Akses ke distribusi
  • Akses ke input
  • Kebijakan pemerintah (Tarif dan dimensi)
  • Kebutuhan modal
  • Kurva belajar di pasar
  • Diharapkan pembalasan

Berkaitan dengan kekuatan pemasok (murah) Kita dapat merujuk kepada, untuk belajar:

  • Nomor (konsentrasi) pemasok
  • Ukuran pemasok
  • Vendor tag kuat
  • Kemampuan untuk menggantikan
  • Pentingnya volume pembelian untuk vendor
  • Biaya perubahan pemasok

Tentang kekuatan pelanggan (murah), sebagai saran untuk analisis:

  • Konsentrasi pelanggan versus konsentrasi industri (pesaing)
  • Perbedaan (Diferensiasi) antara pesaing
  • Harga sensitivitas (profitabilitas/margin pelanggan)
  • Volume pembelian pelanggan
  • Peran kualitas dan pelayanan
  • Biaya untuk klien dalam perubahan pemasok
  • Klien biaya variasi dalam kaitannya dengan biaya varians industri

Itu, tentang menggantikan produk atau jasa:

  • Biaya relatif dan kinerja pengganti
  • Biaya switching untuk pengganti
  • Tren klien untuk mengadopsi pengganti

Tidak ada gunanya, hanya, membuat studi semua kekuatan model. Untuk itu menjadi efektif, kemudian, harus siap analisis kekuatan dan kelemahan perusahaan versus setiap titik, berlaku setiap.

Dengan analisis ini, ahli strategi akan dapat posisi perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan dari perusahaan, mendefinisikan Pertahanan terbaik melawan kekuatan kompetitif dan menyeimbangkan kerangka umum pasukan melalui langkah-langkah strategis, untuk posisi perusahaan menguntungkan.

 

Referensi: PORTER, M. Bagaimana kompetitif pasukan bentuk strategi, Harvard Business Review, Mar Apr, 1979. Tersedia di: http://My.execpc.com/~jpurtell/HBr-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Akses di: 13 sepuluh. 2009.