5 Forze di Porter


Il modello di analisi di 5 Forze di Porter, Pubblicato in 1979 Harvard Business Review, è usato oggi in analisi di mercato, sia per determinare l'attrattiva (valore) Questo mercato, per quanto riguarda le informazioni a supporto della pianificazione strategica per il lancio di un nuovo prodotto o servizio, o un riposizionamento sul mercato.

Anche se l'ambiente di lavoro, oggi, È più sofisticato di 30 anni, Quando il rilascio dell'articolo, i principi di base del modello rimangono validi e consentono per l'analisi rapida e semplice dell'ambiente concorso, senza dover essere un esperto in pianificazione strategica, per fare questa analisi.

5 Patibolo Porter

Osservazione: Clicca sull'immagine per ingrandire.

Secondo il modello di Porter, sono le forze che influenzano le strategie di business:

1 - Minaccia di nuovi entranti. Cioè, le minacce relazionate alla possibilità e la fattibilità dell'ingresso di nuovi concorrenti nel mercato, IE, il Barriere all'ingresso. La prospettiva di analisi di questa task force è quello di valutare la possibilità di terzi entrare nel mercato. Ad esempio, la necessità di avere economie di scala per entrare le spese di mercato o di tecnologia o di protezione o di quote di importazione.

2 - Fornitori. Il potere di vero affare dei fornitori. Un esempio, sarebbe quando ci sono pochi fornitori che soddisfano un mercato, che in pratica permette loro di avere maggiore controllo sui prezzi, cartelli in grado di sviluppare, o addirittura limitare la possibilità di scelta dei fornitori e negoziare migliori termini di consegna, con questo aumenta il potere contrattuale dei fornitori.

3 - Clienti. Il potere di vero affare dei clienti. Qui la prospettiva è sul lato client, come è facile, per il client, cambio di fornitore o affare con le condizioni di prezzo e fornitura. Sul mercato esistono molti prodotti e servizi che servono la stessa nicchia di mercato, Sono sicuro che sarà facile per il cliente di cambiare fornitore. Un altro esempio sarebbe il caso inverso, Ci sono alcuni clienti che acquistano in questo mercato di nicchia, e se si perde tale client, per coloro che venderà, Se gli altri clienti sono già ben serviti?

4 -Minaccia di prodotti sostitutivi. L'esistenza di sostituzione di beni o servizi. La possibilità dei clienti hanno i loro bisogni soddisfatti da prodotti o servizi simili o che il risultato finale è lo stesso, è un fattore da considerare. Ad esempio, un produttore di software che automatizza un processo da un client. Se questo software estrapolare il prezzo o le condizioni di utilizzo, il cliente potrà modificare il controllo del processo produttivo manuale, o di esternalizzare questo controllo in modo che coinvolge, compresi, il sistema computerizzato.

5 - Tutte queste forze influenzano il comportamento della Mercato e la rivalità.

Circa il Mercato e la rivalità. Insieme all'azienda ci sono molti concorrenti con lo stesso tipo di prodotto o servizio, e con la stessa attrattiva di prezzo, condizioni, qualità e posizionamento anche, certamente, la posizione di potere della società in questo ambiente non sarà buona. D'altro canto, Se si entra nel mercato con una differenza che non è accompagnato da concorrenti, la potenza di questa azienda, all'interno di questo mercato, sarà maggiore.

La minaccia di nuovi entranti, o barriere all'ingresso, Possiamo citare, come un esempio, per l'analisi:

  • L'economia di scala
  • Costi e time to market
  • Vantaggi di costo
  • Tecnologia di protezione
  • Identificando con marche
  • Accesso alla tecnologia
  • Accesso alla distribuzione
  • Accesso agli ingressi
  • Politiche del governo (prezzi e dimensioni)
  • Necessità di capitale
  • Curva di apprendimento sul mercato
  • Rappresaglia previsto

Quanto riguarda la potere dei fornitori (vero affare) Possiamo fare riferimento a, per studiare:

  • Numero (concentrazione) dei fornitori
  • Dimensione dei fornitori
  • Il tag vendor è forte
  • La possibilità di sostituire
  • Importanza del volume di acquisto al fornitore
  • Costo di cambiamento di fornitore

Circa il potere del cliente (vero affare), come un suggerimento per l'analisi:

  • Concentrazione dei clienti contro concentrazione di industria (concorrenti)
  • Differenza (differenziazione) tra i concorrenti
  • Sensibilità al prezzo (margine di redditività dei clienti)
  • Volume di acquisto dei clienti
  • Il ruolo di qualità e servizio
  • Il costo per il cliente in cambio di fornitore
  • Client di costo variazione in relazione la variazione dei costi dell'industria

E, circa il sostituire i prodotti o servizi:

  • Costo relativo e le prestazioni di una sostituzione
  • Costi di attivazione per il sostituto
  • La tendenza del cliente a adottare un sostituto

È inutile, solo, rendere lo studio di tutte le forze del modello. Per essere efficace, allora, deve essere preparato per l'analisi dei punti di forza e debolezza della società contro ogni point, in ogni forza.

Con questa analisi, lo stratega sarà in grado di posizionare l'azienda al fine di massimizzare i vantaggi dell'azienda, definire le migliori difese contro forze concorrenziali e bilanciare il quadro generale delle forze attraverso mosse strategiche, al fine di posizionare l'azienda favorevolmente.

 

Riferimento: PORTER, M. Strategia di forma di forze come competitiva, Harvard Business Review, Mar/Apr, 1979. Disponibile in: http://My.execpc.com/~ jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Accesso in: 13 dieci. 2009.