Concetto di vendita


 

"Il Marketing non è più il servizio per l'uomo."

Carlos José Damasceno Ferreira

 

Di marketing, mai così spesso definito, Tuttavia, Mi piacerebbe mettere, non una definizione, ma più si avvicina a quella, nel suo complesso, creare una visione ampia circa le funzioni e il funzionamento del marketing moderno in compagnia, prodotto e mercato.

Secondo McKenna, Drucker, Blackwell, tra le altre persone soprattutto nella zona, marketing è un'attività che dovrebbe essere praticata dall'addetto al senior management. Il marketing è un'espressione del carattere della società, È responsabilità dell'azienda, nel suo complesso. McKenna anche commenti che il vero obiettivo di marketing è di conquistare il mercato, non solo fa o vendere prodotti.

Peter Drucker dice che il marketing è l'unica funzione e solo questa è la funzione della società. Dice anche che l'obiettivo di marketing è fare vendendo superfluo. Marketing deve capire così bene le esigenze del cliente, che il prodotto, o servizio, si adatta alle esigenze del cliente e vende da sola.

Philip Kotler ha due visualizzazioni, con un approccio sociale e un altro con un approccio manageriale.

L'approccio sociale definisce il marketing come un processo dove gli individui o gruppi di ottenere ciò che vogliono e soddisfare le loro esigenze, con la creazione di, fornitura e scambio di prodotti e servizi liberamente con altre persone.

Sulle modalità di gestione, Egli inizia con una descrizione generale, come l'arte di vendere prodotti e, più tardi, Gestione del marketing definisce come l'arte e la scienza di applicare i concetti di base di marketing di scegliere il target di mercato e ottenere, mantenere e crescere i clienti attraverso la creazione di, trasmissione e la consegna ai clienti, di valore superiore a.

Al Ries e Jack Trout evidenziare quello che chiamano la quarta legge di marketing, Chi dice che il marketing non è una battaglia di prodotti, È una battaglia di percezioni.

Lo scrittore francese, Armand Dayan, Definisce il marketing come un insieme di tecniche, Basato su un particolare stato d'animo, cercando di soddisfare le, nelle migliori condizioni psicologiche per il mercato, e le migliori condizioni finanziarie per il distributore, le naturali esigenze o alzato.

Integrando la precedente definizione, William Brooks dice che il successo professionale di vendite dovrebbe essere un master in analisi dei bisogni e nella vendita di applicazioni.

Mi piacerebbe, ancora, parlare di Leonard Berry e. Pirillo su analisi relazionale tra il marketing e i servizi, dove i commenti che la commercializzazione di servizi efficienti è il solido concetto di lavoro ben fatto, un servizio richiesto e perfettamente eseguiti.

Questa unione di strategia e l'esecuzione è il combustibile per coloro che vogliono portare nel settore dei servizi.

Concetti di marketing e le loro applicazioni stanno avendo una rapida evoluzione, generando nel vostro progresso un marketing di alta qualità, di primo, secondo, terza e quarta generazione, guerriglia marketing, maxi-marketing, Servizi di marketing, marketing relazionale, marketing virale, marketing di nicchia, E così via.

Tutti questi focolai, interpretazioni, teorie e pratiche di marketing, Abbiamo, A dire il vero, Possiamo considerarli come complementari, o estensioni, e in continuo e dinamico sviluppo e applicazione, Oltre al mercato.

In un'applicazione specifica, per esempio, Utilizziamo i servizi di marketing per raggiungere l'eccellenza dei servizi, e creare un maggiore indice di fedeltà, ma possiamo usare il marketing per il posizionamento di nicchia e applicheremo una derivazione del network marketing per creare una struttura di canali di distribuzione.

Oggi abbiamo un "zuppa di alfabeto" e varie espressioni tecniche per affrontare le nuove strategie, tecnologie e metodologie. Si può citare: CRM - Customer Relationship Management (Amministrazione di rapporto del cliente), Uno a uno (Uno a uno) i peperoni e il gruppo di Rogers, Marketing laterale, X Marketing, Marketing in rete, Marketing in entrata e in uscita, E così via.

Con così tanti concetti di marketing, metodologie e strategie, Sembra anche essere una torre di Babele, Data la diversità. Quando in realtà, ogni definizione corrisponde ad un concetto semplice e che, applicata con semplicità, non di più sarà l'uso del buon senso, intuizione, esperienza e conoscenza, Secondo il prodotto, mercato, tempo e ambiente, e meno basato su aspetto o sofisticazione dell'uso di "zuppa di alfabeto".

Dicono che tutte le strade portano a Roma. Perché, tutti i "marketings prendere gli stessi concetti di base definiti per decenni, con altri strumenti, tecnologie, implementazioni, nomi, attori, prodotti e servizi. E, chiaro, la "zuppa di lettere" hanno il proprio marketing per vendere.

Alla fine, come il mio buon amico e padre esperto, un pioniere nello studio e sviluppo del marketing: "Il Marketing non è più il servizio per l'uomo."

E adattamento – cambio del XX secolo XXI - una frase tua, in uno dei suoi ultimi articoli: "L'uomo di marketing del XXI secolo, dovrà prendere cura principalmente lo spirito, le cause alla radice, studiare il tipo e il genere di cellulari e hanno un'intera panoplia di conoscenza approfondita, Oltre ad avere i dettami della più esuberante creatività."