5 ポーターの力


解析モデル 5 ポーターの力, 掲示されます。 1979 ハーバード ビジネス レビュー, この日に市場の分析で使用します。, 両方の魅力を決定するには (値) この市場, 新しい製品やサービスを起動するための戦略的な計画を支援する情報, 市場の再配置または.

ただし、ビジネス環境, 今日, それはより洗練されました。 30 年, ときの記事のリリース, モデルの基本的な原則は有効なままし、競争環境の迅速かつ簡単な解析を可能にします。, 戦略的計画の専門家をすることがなく, この分析を行う.

5 絞首台のポーター

メモ: 画像をクリックすると拡大.

ポーターのモデルによると, ビジネス戦略に影響を与える力します。:

1 - 新規参入者の脅威. すなわち, 市場における新勢力の参入の可能性と可能性に関連する脅威, IE, 、 参入障壁. このタスクフォースの分析の展望の可能性を評価するためにはサード パーティーに参入. たとえば, 保護または技術市場の手数料を入力または輸入割当に規模の経済を持っている必要があります。.

2 - サプライヤー. 力 バーゲン サプライヤーの. 例, 市場を満たすほとんどの製造者が する場合, 実際には価格をより細かく制御することができます。, カルテルを開発することができます。, またはサプライヤーおよび配信のより良い条件を交渉の選択肢の可能性を制限するも, このサプライヤーの交渉力を高める.

3 - 利用のお客様. 力 バーゲン お客さまの. ここで見通しはクライアント側です。, それがいかに簡単, クライアントの, サプライヤーやバーゲン価格や供給条件の変更. 市場では多くの製品やサービスの市場のニッチを同じを提供, 私は確信している、顧客がサプライヤーを変更する簡単になるだろう. 逆のケースもあります。, このニッチ市場で購入する方は少ないがあります。, そのクライアントを紛失した場合、, 販売人のため, 場合は他のお客様が既にも提供しています?

4 代替製品の脅威. また、代替商品やサービスの存在. 顧客の可能性ある同様の製品やサービスによって満たされてニーズも最終的な結果は同じです。, 考慮すべき要因は、します。. たとえば, クライアントからのプロセスを自動化するソフトウェアのメーカー. このソフトウェアは、価格や利用規約を外挿する場合, お客様が生産的なプロセス コントロールをマニュアルに変更できます。, 含むので、このコントロールをアウトソーシングするか, を含む, コンピュータ ・ システム.

5 - これらのすべての軍の動作に影響を与える、 市場とライバル関係.

について、 市場とライバル関係. 同じ種類の製品やサービスのいくつかの競合他社がある会社とともに, 価格の同じ魅力, 条件, 品質とも位置決め, 確かに, このような環境で会社の力の位置は良いことはありません。. 反対に, 競合他社が伴っていない差で市場に参入する場合, この会社の力, この市場内で, 大きくなります.

新規参入者の脅威, または 参入障壁, 我々 は言及することができます。, 例として, 分析のため:

  • 規模の経済
  • コストと市場投入時間
  • コストに関する利点
  • 技術保護
  • ブランドを識別します。
  • 技術へのアクセス
  • 分布へのアクセス
  • 入力へのアクセス
  • 政府の政策 (料金とサイズ)
  • 資本金の必要性
  • 市場の学習曲線
  • 予想される報復

関し、 サプライヤーの力 (バーゲン) 我々 を参照してくださいすることができます。, 勉強するには:

  • 番号 (濃度) サプライヤーの
  • サプライヤーのサイズ
  • ベンダー タグは強い
  • 置換する機能
  • 仕入先への発注量の重要性
  • サプライヤーの変更のコスト

について 顧客の力 (バーゲン), 分析のための提案として:

  • 産業集積と顧客の濃度 (競合他社)
  • 違い (分化) 競合他社の間で
  • 価格感度 (顧客の収益性/マージン)
  • 顧客の購入量
  • 品質とサービスの役割
  • 仕入先の変更でクライアントのコスト
  • クライアントの業界のコスト差異に関連して変動のコスト

それ, について、 製品やサービスを置き換える:

  • 相対的なコストと交換の性能
  • 代替品への切り替えのコスト
  • 代用品を採用するクライアントの動向

無駄です。, のみ, モデルのすべての力の研究を行う. それを有効にします。, その後, 強みの分析と各ポイント対会社の弱点に準備する必要があります。, すべての力で.

この分析, ストラテジストは会社の利点を最大化するために会社を置くことができるでしょう, 競争力に対する最もよい守りを定義し、戦略的な動きを通して力の一般的なフレームワークをバランス, 有益会社を配置するために.

 

参照: ポーター, M. どのように競争力形状戦略, ハーバード ビジネス レビュー, 3 月/4 月, 1979. 利用可能: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. アクセス: 13 10. 2009.