5 포터의 힘


분석 모델 5 포터의 힘, 에 게시 됨 1979 하버드 비즈니스 리뷰에서, 오늘 시장 분석에 사용 됩니다., 둘 다 매력을 결정 하 (값) 이 시장, 새로운 제품이 나 서비스를 실행에 대 한 전략적 계획을 지원 하기 위해 정보에 관해서는, 시장에서 재배치 또는.

하지만 비즈니스 환경, 오늘, 그것은 보다 더 정교 30 년, 때 문서 출시, 모델의 기본 원칙 유효 및 경쟁 환경에 대 한 신속 하 고 간단한 분석에 대 한 허용, 전략 기획 전문가 필요 없이, 이 분석을.

5 교수형 포터

참고: 이미지 확대를 클릭합니다.

Porter의 모델에 따라, 사업 전략을 좌우 하는 세력은:

1 - 새로운 참가자의 위협. 즉, 시장에 새로운 경쟁자의 항목의 타당성 및 가능성에 관련 된 위협, IE, 는 진입 장벽. 이 태스크 포스의 분석의 전망의 가능성을 평가 하는 제 3 자 시장에 진입. 예를 들어, 시장 또는 기술 또는 보호 비용을 입력 하거나 가져올 할당량에 규모의 경제를 가질 필요가.

2 - 공급 업체. 힘 바겐 세일 공급 업체의. 예를 들어, 때 몇 가지 공급자는 시장에 맞는 것, 연습에는 가격을 더 잘 제어할 수, 카르텔을 개발할 수 있습니다., 심지어 선택의 공급 업체와 납품의 더 좋은 조건을 협상의 가능성을 제한 또는, 이 공급 업체의 협상력 증가.

3 - 고객. 힘 바겐 세일 고객의. 여기 전망 클라이언트 쪽은, 그것은 얼마나 쉽게, 클라이언트에 대 한, 공급 업체 또는 거래 가격과 공급 조건 변경. 시장에는 많은 제품과 동일한 시장 틈새를 제공 하는 서비스, 공급 업체를 변경 하는 것이 쉬울 것 이다 확신. 또 다른 예로 역 사실일 것 이다, 이 틈새 시장에서 구매 하는 몇 가지 고객이 있다, 그리고 그 클라이언트를 분실 한 경우, 판매할 것 이다 사람들을 위해, 다른 고객은 이미 잘 봉사 하는 경우?

4 -대체 제품의 위협. 대체 상품 또는 서비스의 존재. 고객의 가능성 비슷한 제품이 나 서비스에 의해 충족 요구 또는 최종 결과 동일, 고려해 야 할 요소가 이다. 예를 들어, 클라이언트에서 프로세스를 자동화 하는 소프트웨어의 제조 업체. 만약이 소프트웨어 추정 가격 또는 사용 조건, 고객이 수동으로 생산 공정 제어를 변경할 수 있습니다., 또는 관련 된 그래서이 컨트롤을 아웃소싱, 포함, 전산된 시스템.

5 - 이러한 모든 세력의 행동에 영향에 시장 및 경쟁.

에 대해서는 시장 및 경쟁. 회사와 제품 또는 서비스의 동일한 유형의 여러 경쟁 업체는, 그리고 가격의 같은 매력, 조건, 품질과 심지어 위치, 확실히, 이 환경에서 회사의 힘의 위치 잘 되지 않습니다.. 반면에, 시장 경쟁에 의해 동반 하지 않는 차이 입력 하면, 이 회사의 힘, 이 시장 내에서, 큰 것.

새로운 참가자의 위협, 또는 진입 장벽, 우리가 말할 수 있습니다, 예를 들어, 분석에 대 한:

  • 규모의 경제
  • 비용 및 시장 출시 시간을
  • 비용된 장점
  • 기술 보호
  • 브랜드와 식별
  • 기술에 대 한 액세스
  • 배포에 대 한 액세스
  • 입력에 대 한 액세스
  • 정부 정책 (요금 및 치수)
  • 자본에 대 한 필요
  • 시장에 학습 곡선
  • 예상된 보복

에 관해서는는 공급 업체의 힘 (바겐 세일) 우리가를 참조할 수 있습니다., 공부 하기:

  • 번호 (농도) 공급 업체의
  • 공급 업체의 크기
  • 공급 업체 태그가 강하다
  • 대체할 수
  • 공급 업체에 구입의 볼륨의 중요성
  • 공급 업체의 변경의 비용

에 대 한 고객의 힘 (바겐 세일), 분석에 대 한 제안:

  • 산업 농도 대 고객의 농도 (경쟁)
  • 차이 (차별화) 경쟁 중
  • 가격 민감도 (고객의 수익성/여백)
  • 고객의 구매 볼륨
  • 품질과 서비스의 역할
  • 클라이언트 공급 업체의 변화에 대 한 비용
  • 클라이언트 변형 산업의 비용 차이 관하여 비용

그것, 에 대해서는 제품 또는 서비스 대체:

  • 상대 비용 및 교체의 성능
  • 전환 하는 대체의 비용
  • 채택 대신에 클라이언트의 추세

그것은 아무 소용이, 만, 모델의 모든 힘의 연구를 확인. 효과적 이기 위하여 그것을 위해, 그때, 대 각 포인트 회사의 약점과 강점 분석 준비 해야 합니다., 모든 힘에.

이 분석, 전략 회사의 장점을 극대화 하기 위해 회사를 배치할 수 있을 것입니다., 경쟁 세력에 대 한 최고의 방어를 정의 하 고 전략적 움직임을 통해 세력의 일반적인 프레임 워크를 균형, 군인이 회사를 위치 하기 위하여.

 

참조: 포터, M. 어떻게 경쟁 세력 모양 전략, 하버드 비즈니스 리뷰, 3 월/4 월, 1979. 사용할 수: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. 에 액세스: 13 10. 2009.