5 पोर्टर सेना


को विश्लेषण मोडेल 5 पोर्टर सेना, मा प्रकाशित 1979 अधिक हार्वर्ड व्यवसाय समीक्षा, यो बजार विश्लेषण मा आज प्रयोग गरिन्छ, दुवै attractiveness निर्धारण गर्न (मूल्य) यो बजार, एक नयाँ उत्पादन वा सेवा सुरु गर्न रणनीतिक योजना समर्थन गर्न जानकारी प्राप्त गर्न कसरी, वा बजार मा एक repositioning.

व्यापार वातावरण भए तापनि, आज, यो थियो भन्दा बढी परिष्कृत छ 30 वर्ष, जब लेखमा को विमोचन, मोडेल को मूल सिद्धान्त मान्य रहन र प्रतिस्पर्धी वातावरण को छिटो र सरल विश्लेषण लागि अनुमति, आवश्यकता बिना रणनीतिक योजना मा एक विशेषज्ञ हुन, यो विश्लेषण गर्न.

5 सेना पोर्टर

अवलोकन: विस्तार गर्न छवि मा क्लिक.

पोर्टर को मोडेल अनुसार, व्यापार रणनीति प्रभाव कि सेना हो:

1 - नयाँ प्रवेशकों खतरा. अर्थात्, बजार मा सम्भाव्यता र नयाँ प्रतियोगिहरु को प्रविष्टि को feasibility सम्बन्धित धम्की, अर्को शब्दमा मा, रूपमा प्रवेश बाधा. यो शक्ति को विश्लेषणात्मक दृष्टिकोण बजार प्रवेश गर्न तेस्रो पक्ष को संभावना मूल्यांकन छ. उदाहरणका लागि, मात्रा को अर्थव्यवस्था लागि आवश्यकता प्रविधि वा कर वा आयात कोटा को बजार वा सुरक्षा प्रवेश.

2 - प्रदायक. हे शक्ति सौदा आपूर्तिकर्ता. एउटा उदाहरण, यो एक बजार पूरा कि केही आपूर्तिकर्ता छन् जब हुनेछ, अभ्यास मा जो तिनीहरूलाई मूल्य भन्दा ठूलो नियन्त्रण गर्न अनुमति दिन्छ, पोस्टर विकास गर्न सक्छौं, वा आपूर्तिकर्ता को विकल्प सीमित र राम्रो आपूर्ति अवस्था negotiating, यस संग आपूर्तिकर्ता को सम्झौता शक्ति बढ्छ.

3 - ग्राहक. हे शक्ति सौदा ग्राहक. यहाँ दृष्टिकोण ग्राहक-पक्ष छ, कसरी सजिलो यो छ, ग्राहक गर्न, विक्रेताहरु स्विच वा मूल्य र आपूर्ति अवस्था सौदा. बजार भने एउटै बजार आला सेवा धेरै उत्पादनहरु या सेवाहरु छन्, ग्राहक आपूर्तिकर्ता स्विच गर्न लागि यो पक्कै पनि सजिलो हुनेछ. अर्को उदाहरण विपरीत मामला हुनेछ, यो बजार आला किन्न जो केही ग्राहकहरु छन्, र तपाईं ग्राहकहरु गुमाउन भने, बेचन हुनेछ गर्नेहरूका लागि, अन्य ग्राहकहरु पहिले नै राम्रो उपस्थित छन् भने?

4 - प्रतिस्थापन उत्पादनहरु को खतरा. प्रतिस्थापन उत्पादनहरु या सेवाहरु को अस्तित्व. आफ्नो आवश्यकता अन्त परिणाम यस्तै उत्पादनहरु वा सेवाहरूबाट वा त्यो भेट गर्न ग्राहकहरु क्षमता नै छ, यो एक कारक हो. उदाहरणका लागि, एक ग्राहक को प्रक्रिया automates सफ्टवेयर को एक निर्माता. यो सफ्टवेयर मूल्य वा उपयोग अवस्था extrapolate भने, ग्राहक मार्गदर्शन लागि उत्पादन प्रक्रिया नियन्त्रण परिवर्तन गर्न सक्नुहुन्छ, वा सम्बन्धित यो नियन्त्रण मोड outsource, समावेशी, यो कम्प्यूटरीकृत सिस्टम.

5 - यी सबै शक्तिहरूको व्यवहारलाई प्रभाव बजार र प्रतिद्वंद्विता.

बारे बजार र प्रतिद्वंद्विता. कम्पनी संग हामी उत्पादन वा सेवाको एउटै प्रकार संग धेरै प्रतियोगिहरु भने, र एउटै मूल्य attractiveness, सर्तहरू, गुणवत्ता र पनि स्थिति, पक्कै पनि, यो वातावरण मा कम्पनी को शक्ति स्थिति राम्रो छैन. यसबाहेक, प्रतियोगिहरु द्वारा accompanied छैन भनेर एक अंतर संग बजार प्रवेश, यस कम्पनी को शक्ति, यो बजार भित्र, महान् हुनुहुन्छ.

एक नयाँ प्रवेशकों खतरा, वा प्रविष्टि बाधा, हामी उद्धृत गर्न सक्छन्, उदाहरणको लागि, विश्लेषण लागि:

  • एक अर्थव्यवस्था डे escala
  • लागत र समय-देखि-बजार
  • लागत लाभ
  • संरक्षण प्रविधि
  • पहिचान चिह्न
  • प्रविधि पहुँच
  • वितरण गर्न पहुँच
  • निविष्टियाँ पहुँच
  • सरकार नीतिहरू (दर र कोटा)
  • राजधानी लागि आवश्यक
  • बजार मा वक्र सिक्ने
  • जवाबी आशा

विषयमा पावर आपूर्तिकर्ता (सौदा) उल्लेख गर्न सक्छन्, अध्ययन:

  • नम्बर (एकाग्रता) आपूर्तिकर्ता
  • विक्रेताहरु को आकार
  • ब्रान्ड बलियो विक्रेता छ
  • प्रतिस्थापन गर्न क्षमता
  • यस विक्रेता गर्न मात्रा खरीद को महत्व
  • स्विचन को लागत

बारे ग्राहक सक्छन् (सौदा), विश्लेषण लागि सुझाव रूपमा:

  • उद्योग एकाग्रता बनाम ग्राहक एकाग्रता (प्रतियोगिहरु)
  • फरक (differentiation) प्रतियोगिहरु बीच
  • मूल्य संवेदनशीलता (लाभकारी / मार्जिन ग्राहकहरु)
  • मात्रा खरीद दुई ग्राहकहरु
  • गुणवत्ता र सेवा को भूमिका
  • आपूर्तिकर्ता स्विच गर्न ग्राहकका लागि लागत
  • उद्योग लागत विचलन देखि ग्राहक लागत विविधता

र, मा उत्पादनहरु या सेवाहरु एवजी:

  • नातेदार र लागत एक प्रतिस्थापन को प्रदर्शन
  • प्रतिस्थापन लागि लागत परिवर्तन
  • ग्राहक प्रवृत्ति एक प्रतिस्थापन अपनाउन

कुनै प्रयोग, केवल, सबै सेना मोडेल को अध्ययन गर्न. प्रभावकारी हुन, त्यसपछि, प्रत्येक दिइएको बिन्दु बनाम कम्पनी को strengths र कमजोरी विश्लेषण गर्न तयार हुनुपर्छ, प्रत्येक जबर्जस्ती.

यो विश्लेषण, यो कम्पनीको लाभ बृद्धि गर्न रूपमा त्यसैले रणनीतिकार कम्पनी स्थिति सक्छ, यो प्रतिस्पर्धी सेना विरुद्ध सबै भन्दा राम्रो प्रतिरक्षाको परिभाषित र रणनीतिक चाल माध्यम सेना को समग्र तस्वीर संतुलन, जस्तो advantageously कम्पनी अवस्थित गर्न.

 

सन्दर्भ: कुली, एम. कसरी प्रतिस्पर्धी सेना आकार रणनीति, हार्वर्ड व्यवसाय समीक्षा, Mar / Apr, 1979. मा उपलब्ध: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. पहुँच: 13 दस. 2009.