5 Сил Портера


Анализ модели 5 Сил Портера, Опубликовано в 1979 в журнале Harvard Business Review, по сей день используется в анализе рынка, как определить привлекательность (значение) Этот рынок, что касается информации для поддержки стратегического планирования для запуска нового продукта или услуги, или перемещение на рынке.

Хотя бизнес-среды, Сегодня, Это более сложный, чем 30 лет, При выпуске статьи, Основные принципы модели остаются в силе и позволяют для быстрого и простого анализа конкурентной среды, без того, чтобы быть экспертом в области стратегического планирования, сделать этот анализ.

5 Виселица Портер

Примечание: Нажмите на изображение, чтобы увеличить.

Согласно модели Портера, силы, которые влияют на бизнес-стратегии:

1 - Угроза новых участников. А именно, угрозы, связанные с возможность и целесообразность вступления новых конкурентов на рынке, IE, в Барьеры для входа. Перспектива анализа этой целевой группы заключается в оценке возможности третьих лиц на рынок. Например, необходимость иметь эффект масштаба рынка или технологии или защиты сборов или импортных квот.

2 - Поставщики. Власть сделка поставщиков. Пример, когда есть несколько поставщиков, которые отвечают рынка, что на практике позволяет им иметь больший контроль над ценами, может развиться картелей, или даже ограничить возможность выбора поставщиков и переговоры лучше условия поставки, с этим увеличивается рыночная власть поставщиков.

3 - Клиентов. Власть сделка клиентов. Вот перспектива на стороне клиента, как это просто, для клиента, Изменение поставщика или сделки с условиями поставки и цена. На рынке существует множество продуктов и услуг, обслуживающих одной и той же нише рынка, Я уверен, что это будет легко для клиента, чтобы изменить поставщика. Другим примером может быть обратный случай, Есть несколько клиентов, которые покупают в этой нише рынка, и если вы потеряете клиента, для тех, кто будет продавать, Если другие клиенты уже хорошо обслуживаются?

4 -Угроза замены продукции. Существование замещающих товаров или услуг. Возможность клиентов имеют их потребностей путем аналогичных товаров или услуг или что конец результатом такой же, Это фактор, чтобы рассмотреть. Например, Производитель программного обеспечения, которое автоматизирует процесс от клиента. Если это программное обеспечение экстраполировать цены или условия использования, Клиент может изменить управления производственным процессом руководство, или передать этот элемент управления таким образом, что предполагает, в том числе, Компьютеризированная система.

5 - Все эти силы влияют на поведение Рынок и конкуренция.

О Рынок и конкуренция. Совместно с компанией есть несколько конкурентов с тем же типом продукта или услуги, и с же привлекательность цены, условия, качество и даже позиционирования, Конечно, позиция компании власти в этой среде не будет хорошо. С другой стороны, Если вы войти на рынок с разницей, что не сопровождается конкурентов, сила этой компании, в рамках этого рынка, будет больше.

В угроза новых участников, или барьеры для входа, Мы можем упомянуть, в качестве примера, для анализа:

  • Экономики масштаба
  • Стоимость и время выхода на рынок
  • Стоимость преимущества
  • Технологии защиты
  • Определение с брендами
  • Доступ к технологии
  • Доступ к распределению
  • Доступ к ресурсам
  • Политика правительства (цены и размеры)
  • Потребность в капитале
  • Кривой обучения на рынке
  • Ожидаемые возмездия

В связи с власть поставщиков (сделка) Мы можем обратиться к, для изучения:

  • Номер (концентрация) поставщиков
  • Размер поставщиков
  • Тег поставщика является сильным
  • Возможность замены
  • Значение объема покупки поставщику
  • Стоимость смены поставщика

О сила клиента (сделка), как предложение для анализа:

  • Концентрация клиентов против концентрации промышленности (конкуренты)
  • Разница (дифференциация) среди конкурентов
  • Ценовой чувствительности (прибыльность/маржи клиентов)
  • Объем покупки клиентов
  • Роль качества и сервиса
  • Стоимость для клиента в изменении поставщика
  • Стоимость изменения по отношению к отклонение по стоимости промышленности клиента

Это, о Замена товаров или услуг:

  • Относительная стоимость и производительность замены
  • Стоимость перехода на замену
  • Тенденция клиента принять замену

Это не использовать, только, сделать изучение всех сил модели. Для того чтобы быть эффективным, затем, должен быть подготовлен анализ сильных и слабых сторон компании против каждой точки, в каждом силы.

Этот анализ, стратег сможет позицию компании для того, чтобы максимизировать преимущества компании, определить лучший возражения против конкурентных сил и сбалансировать общие рамки сил через стратегические шаги, для того, чтобы позиция компании выгодно.

 

Ссылка: ПОРТЕР, M. Как конкурентные силы определяют стратегию, Harvard Business Review, Март/Апрель, 1979. Доступно в: HTTP://My.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.PDF>. Доступ в: 13 десять. 2009.