5 Vikosi vya mbeba mizigo


Mfano uchambuzi wa 5 Vikosi vya mbeba mizigo, kuchapishwa katika 1979 Rangi Harvard Business Review, Ni kutumika leo katika uchambuzi wa soko, wote kuamua kuvutia (thamani) soko hili, jinsi ya kupata taarifa ili kusaidia kupanga mikakati ya uzinduzi wa bidhaa mpya au huduma, au repositioning katika soko.

Ingawa mazingira ya biashara, leo, ni kisasa zaidi kuliko ilivyokuwa 30 miaka, wakati kutolewa kwa makala, kanuni za msingi za mfano kubaki halali na kuruhusu kwa ajili ya uchambuzi wa haraka na rahisi ya mazingira ya ushindani, bila ya haja ya kuwa na mtaalam katika kupanga mikakati, kufanya uchambuzi huu.

5 Mti aliomwekea Porter

Uchunguzi: Bofya picha kupanua.

Kwa mujibu wa mfano wa Porter, Vikosi vya kuwa na ushawishi mikakati ya biashara ni:

1 - Washiriki wa mwezi Tishio. Yaani, vitisho kuhusiana na uwezekano na uwezekano wa kuingia kwa washindani mpya katika soko, kwa maneno mengine, kama Vikwazo vya kuingia. Mtazamo uchambuzi wa kikosi huu ni kufanya tathmini ya uwezekano wa upande wa tatu kuingia katika soko la. Kwa mfano, haja ya uchumi wa wadogo kuingia katika soko la au kinga ya teknolojia au kodi au kuagiza upendeleo.

2 - Watoa. O nguvu mapatano wauzaji. Mfano, Itakuwa wakati kuna wauzaji chache kwamba kufikia soko, ambayo katika mazoezi inaruhusu wao kuwa na udhibiti mkubwa juu ya bei, wanaweza kuendeleza mabango, au hata kuzuia uchaguzi wa wasambazaji na mazungumzo mazingira mazuri ya usambazaji, na hii uwezo wa kujadiliana wa wauzaji kuongezeka kwa.

3 - Wateja. O nguvu mapatano mteja. Hapa mtazamo ni mteja upande, jinsi gani ni rahisi, kwa mteja, kubadili wachuuzi au kujadiliana bei na ugavi hali. Kama soko kuna bidhaa nyingi au huduma kuwahudumia huo soko niche, Ni hakika kuwa rahisi kwa wateja kubadili wauzaji. Mfano mwingine itakuwa kesi kinyume, kuna wateja wachache ambao kununua katika niche hii soko, na kama kupoteza kwamba mteja, kwa wale ambao kuuza, kama wateja wengine tayari vizuri na kuhudhuriwa?

4 - Tishio la bidhaa mbadala. Kuwepo kwa bidhaa au huduma mbadala. Uwezo wa wateja kuwa na mahitaji yao alikutana na bidhaa au huduma hiyo au kwamba matokeo ya mwisho ni sawa, Ni sababu. Kwa mfano, watengenezaji wa programu kwamba automates mchakato wa mteja. Ikiwa programu hii extrapolate bei au masharti ya matumizi, mteja anaweza kubadili udhibiti wa mchakato wa uzalishaji kwa mwongozo, au outsource hii hali ya udhibiti kuwashirikisha, ikiwa ni pamoja na, mfumo wa kompyuta.

5 - Vikosi vya haya yote kuchangia tabia Soko na kuelekezana.

Kuhusu Soko na kuelekezana. Kama pamoja na kampuni sisi ni washindani nyingi na aina moja ya bidhaa au huduma, na huo bei kuvutia, suala, ubora na hata nafasi, hakika, nguvu msimamo wa kampuni katika mazingira haya si nzuri. Aidha, kuingia katika soko la pamoja na tofauti kwamba si akiongozana na washindani, nguvu wa kampuni hii, ndani ya soko hili, ni mkubwa.

A tishio la washiriki wa mwezi, au vikwazo vya kuingia, Tunaweza wanaelezea, kama mfano, kwa ajili ya uchambuzi:

  • A economia de Escala
  • Gharama na muda-to-soko
  • Faida gharama
  • Ulinzi teknolojia
  • Alama ya utambulisho
  • Matumizi ya teknolojia za
  • Upatikanaji wa usambazaji
  • Upatikanaji wa pembejeo
  • Sera za serikali (viwango na upendeleo)
  • Haja kwa mtaji
  • Kujifunza Curve katika soko
  • Kisasi inatarajiwa

Kuhusu Power wauzaji (mapatano) inaweza kutaja, kujifunza:

  • Idadi (mkusanyiko) muuzaji
  • Ukubwa wa wachuuzi
  • Bidhaa ni muuzaji imara
  • Uwezo wa kuchukua nafasi
  • Umuhimu wa ununuzi wa kiasi kwa muuzaji
  • Gharama ya byte

Kuhusu mteja anaweza (mapatano), kama pendekezo kwa ajili ya uchambuzi:

  • Wateja mkusanyiko dhidi sekta mkusanyiko (washindani)
  • Tofauti (tofauti) kati ya wagombea
  • Bei unyeti (faida / kiasi wateja)
  • Kiasi kununua wateja wawili
  • Jukumu la ubora na huduma
  • Gharama kwa wateja kubadili wauzaji
  • Gharama kwa wateja tofauti kutoka sekta gharama ugomvi

Ni, juu ya bidhaa au huduma badala:

  • Jamaa Gharama na utendaji wa uingizwaji
  • Mabadiliko ya gharama kwa ajili ya uwekaji
  • Mwenendo wateja kupitisha mbadala

Hakuna matumizi, kitu kingine chochote zaidi, na utafiti wa nguvu zote mfano. Kuwa na ufanisi, kisha, lazima uwe tayari kuchambua uwezo na udhaifu wa kampuni dhidi ya kila hatua kutokana na, katika kila nguvu.

Uchambuzi huu, strategist unaweza nafasi kampuni ili kuimarisha faida ya kampuni hiyo, kufafanua ulinzi bora dhidi ya majeshi ya ushindani na usawa picha ya jumla ya majeshi ya njia ya hatua ya kimkakati, hivyo kama msimamo wa kampuni advantageously.

 

Kumbukumbu: PORTER, M. Jinsi vikosi mkakati sura ya ushindani, Harvard Business Review, Machi / Aprili, 1979. Inapatikana katika: http://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. Upatikanaji: 13 kumi. 2009.