5 Forças 德波特


分析模型 5 Forças 德波特, 张贴在 1979 在哈佛商业评论, 为了这一天用于市场分析, 以确定哪种吸引力 (价值) 这个市场, 至于信息,以支持推出新产品或服务的战略规划, 或在市场重新定位.

虽然营商环境, 今天, 它是比更复杂 30 年, 当释放的文章, 模型的基本原理仍然有效并允许快速和简单的竞争环境分析, 而不必专家在战略规划中, 做这种分析.

5 绞架波特

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根据波特模型, 力量,影响企业的经营战略是:

1 - 新进入者的威胁. 亦即, 与有关的可能性和可行性的新竞争对手在市场进入的威胁, IE, 的 进入壁垒. 此任务的受力分析的前景就是评估的可能性的第三方进入市场. 例如, 需要有规模经济来进入市场或技术保护费或进口配额.

2 - 供应商. 力量 讨价还价 供应商. 示例, 会有几家供应商,以满足市场时, 这样在实践中使他们更好地控制价格, 可以开发卡特尔, 或甚至限制选择的供应商和更好的交货条件进行谈判的可能性, 与此供应商的议价能力增加.

3 - 客户. 力量 讨价还价 客户的. 这里的前景是客户端, 它是多么容易, 为客户端, 供应商或廉价货,价格和供应条件的改变. 在市场上有很多的产品和服务相同的利基市场, 我确信这会容易为客户更换供应商. 另一个例子将是相反的情形下, 有几个顾客在这个利基市场买, 如果你失去该客户端, 对于那些将出售, 如果其他客户已经行之有效?

4 -替代产品的威胁. 替代商品或服务的存在. 客户可能有类似的产品或服务满足他们的需要或的最终结果是相同的, 是要考虑的因素. 例如, 一家生产自动化过程从客户端的软件. 如果此软件推断价格或使用条款, 客户可以更改生产过程控制手册, 或外包这种控制,因此,涉及, 包括, 电算化的系统.

5 - 所有这些力量影响的行为 市场和竞争.

关于 市场和竞争. 与公司有几个竞争者与同一类型的产品或服务, 与相同吸引力的价格, 条件, 质量和甚至定位, 当然, 公司的力量在这种环境中的位置也不会好. 另一方面, 如果您输入不伴随着竞争对手的差异与市场, 本公司的力量, 在这个市场内, 将有更大.

á 新进入者的威胁, 或 进入壁垒, 我们可以提到, 作为一个例子, 分析:

  • 规模经济
  • 成本和面市时间
  • 成本的优势
  • 技术保护
  • 与品牌识别
  • 获得技术
  • 访问权限分配
  • 对投入的访问
  • 政府政策 (费率和尺寸)
  • 对资金的需求
  • 在市场上的学习曲线
  • 预期的报复

关于 供应商的力量 (讨价还价) 我们可以参考, 研究:

  • 数量 (浓度) 供应商
  • 供应商的大小
  • 供应商标签是强
  • 替换的能力
  • 向供应商购买量的重要性
  • 供应商变更成本

关于 客户的力量 (讨价还价), 作为一个建议的分析:

  • 集中的行业集中度与客户 (竞争对手)
  • 差异 (分化) 在竞争对手中
  • 对于价格的敏感性 (客户盈利能力/息差)
  • 购买量大的客户
  • 质量和服务的作用
  • 成本变化的供应商中的客户端
  • 客户端成本差异有关行业成本差异

它, 关于 替代产品或服务:

  • 相对成本和性能的更换
  • 切换到替代品的成本
  • 客户端采用替代的趋势

是没有用的, 只有, 使所有力量的模型的研究. 要有效, 然后, 分析的优点和弱点的公司与每个点必须准备, 在每个部队.

这一分析, 战略家将能够最大化公司的优势地位的公司, 定义竞争力最佳防御和平衡力量通过战略举措的一般框架, 为了定位公司实益.

 

引用: 波特, M. 竞争有多么激烈的力量塑造战略, 哈佛商业评论, 三月/四月, 1979. 可用在: HTTP://my.execpc.com/~jpurtell/HBR-HowCompetitiveForcesShapeStrategy.pdf>. 在访问: 13 十. 2009.